متابعة – أمل علوي
قضى هنريك فيرديلين السنوات الخمسة عشر الماضية مساعدة رواد الأعمال في بناء علامات تجارية كبيرة مثل Barkbox من خلال استوديو بدء التشغيل الخاص به prehype. الآن ، بمشروعه الجديد ومقره نيويورك Audos، يراهن على أن الذكاء الاصطناعى يمكن أن يساعده في توسيع نطاق هذه العملية من “عشرات” الشركات الناشئة في السنة إلى “مئات الآلاف” من أصحاب الأعمال الطموحين.
التوقيت يشعر بالتأكيد الصواب. تركت عمليات التسريح الجماهيرية عبر مجموعة متنوعة من الصناعات العديد من العمال لإعادة النظر في مساراتهم المهنية ، في حين أن أدوات الذكاء الاصطناعي قد خفضت بشكل ملحوظ حاجز بناء المنتجات والخدمات الرقمية. في قلب مخطط Venn هذا هو أحدث مشروع لـ Werdelin ، مع وعدها بمساعدة “رواد الأعمال اليوميون على إنشاء شركات الذكاء الاصطناعى مليون دولار” دون الحاجة إلى مهارات فنية.
تعكس رحلة Werdelin من Prehype إلى Audos التحول الأوسع الذي يحدث في ريادة الأعمال الآن. في Prehype ، كان التركيز على العمل مع مؤسسي التكنولوجيا لبناء الشركات الناشئة التقليدية ، وهو النوع الذي قد يرفع الملايين ويهدف إلى مخرج مليار دولار.
الآن ، يخبر TechCrunch ، “ما نحاول القيام به هو أخذ كل هذه المعرفة ، وكل المنهجية التي أنشأناها على مدار سنوات بناء كل هذه الشركات الكبيرة ، ومحاولة طرحها على الديمقراطية”.
والفكرة هي أن “رواد الأعمال اليوميون” قد يشعرون أن التحول على قدم وساق ولكن قد لا يكونون حريصين على تجربة ما يسمى وكلاء الذكاء الاصطناعى أو معرفة كيفية الوصول إلى العملاء. يسعد Audos أكثر من سعداء بمساعدتهم ، وتزويد هؤلاء الأفراد بأدوات AI لبناء منتجات متطورة باستخدام لغة طبيعية ، والاستفادة من خوارزميات الوسائط الاجتماعية للعثور عليهم عملائهم المتخصصين.
يقول ويرديلين ، الذي شارك في تأسيس Audos مع شريكه في ما قبل النمط نيكولاس ثورن: “Facebook والكثير من هذه المنصات ، فهي مجرد خوارزميات لا تصدق ، وهي لا تصدق في اكتشاف (كيفية الوصول إلى عميلك) إذا حددت مجموعة عملاء”. في الواقع ، يستخدم Audos هذا النظام لاختبار ما إذا كانت فكرة عمل المؤسس لديها تكاليف اكتساب العملاء المستدامة.
يبدو أن النهج يعمل. ساعدت Audos في إطلاق “المئات المنخفضة” من الشركات منذ إطلاقها التجريبي ، حيث اكتشف عملائها المنصة من خلال إعلانات Instagram التي تسأل “هل فكرت يومًا في بدء شيء ما ، لكن لا تعرف إلى أين تذهب؟” من بينها ، كما يقول ويرديلين ، ميكانيكي سيارات يريد مساعدة الناس على تقييم اقتباسات الإصلاح ، والفرد الذي يبيع خدمات “بعد الموت اللوجستية” ، ومدربي الأرجوحة في الجولف الافتراضية ، وأخصائيي التغذية الذكاء الاصطناعي. في إشارة إلى الغطس إلى شركة مليار دولار ، أو ما يسمى وحيد القرن ، يطلق على هؤلاء الفرق الفردية والثانية “DonkeyCorns”.
مرل جميعهم من خلال العملية نفسها: لقد نقروا على إعلان Audos ، أطلقت وكيل AI محادثة لمعرفة المشكلات التي يرغب هؤلاء الأفراد في معالجتها ومن يريدون خدمتهم ، وعندما كان راضيا عن الإجابات ، حصل Audos على العملاء المحتملين بأسرع وقت ممكن.
بالنسبة للعوائد ، تعمل Audos على نموذج مختلف بشكل أساسي عن المسرعين التقليديين أو رأس المال الاستثماري. بدلاً من أخذ الأسهم ، تأخذ الشركة حصة إيرادات 15 ٪ من الشركات التي تساعد على إطلاقها. في المقابل ، يحصل المؤسسون على ما يصل إلى 25000 دولار من التمويل ، والوصول إلى أدوات تطوير الأعمال التي تعمل بالنيابة ، والمساعدة في التوزيع (مرة أخرى ، في المقام الأول من خلال الإعلان عن وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة).
يقول فيرديلين: “نحن لا نأخذ أي أسهم في أعمالهم”. ليس هناك الكثير من نقطة. يقول: “لا نعتقد أن هذه الشركات قد يتم بيعها”. “ما نلهمناه حقًا هو متاجر الأم والبوب التي هي العمود الفقري لمجتمعنا.”
تستمر حصة الإيرادات إلى أجل غير مسمى ، على غرار رسوم النظام الأساسي الذي يتقاضاه متجر تطبيقات Apple. بالنسبة للمؤسسين ، وهذا يعني التخلي عن جزء كبير من إيراداتهم إلى الأبد – تخفيض بنسبة 15 ٪ يمكن أن يكلف رواد الأعمال مئات الآلاف من الدولارات مع مرور الوقت. سوف يرى البعض بلا شك أن المفاضلة جديرة بالاهتمام ؛ قد يتساءل الآخرون عما إذا كانت التكاليف طويلة الأجل تبرر الفوائد.
يثير اقتراح قيمة Audos أسئلة أخرى أيضًا ، نظرًا للسرعة التي يتغير بها المشهد. بينما يؤكد Werdelin على مساعدة المؤسسين على بناء علاقات مع العملاء ، إلا أنه من غير الواضح مقدار هذا العمل الذي يمكن أن يتعامل معه وكلاء الذكاء الاصطناعي بالفعل. هناك أيضا مسألة التمايز. كما يعترف Werdelin بسهولة ، “العالم مليء بهذه الأدوات” وهم يتحسنون بسرعة. ماذا يحدث عندما يمكن لأصحاب المشاريع الوصول إلى قدرات AI مماثلة دون دفع ضريبة إيرادات دائمة؟
لا يبدو أن VCs من Audos يشعرون بالقلق بشأن تلك السيناريوهات. قادت True Ventures جولة Audos التي تبلغ قيمتها 11.5 مليون دولار ، حيث شرح الشريك توني كونراد النداء في مكالمة تكبير هذا الأسبوع. بالإضافة إلى الثقة في Werdelin و Thorne ، يقول كونراد ، “أعتقد أن هناك الكثير والكثير من الناس” الذين قد يتبنون بشغف الفرصة للعمل مع منصة مثل Audos.
يوجه كونراد أوجه التشابه إلى مخرج Instagram الذي تبلغ قيمته مليار دولار مع 13 موظفًا فقط ، مما يشير إلى أن الذكاء الاصطناعى يمكن أن يمكّن المزيد من الرافعة المالية ، حتى لو كان Audos – الذي يوظف في حد ذاته خمسة أشخاص فقط حاليًا – لا يطارد وحيدات. كما يوضح Werdelin ، “ما نتبعه هنا هو الملايين من الأشخاص الذين يمكنهم إنشاء شركات بمليون دولار أو نصف مليون دولار من الشركات الحقيقية وتتغير الحياة.”
يضيف Werdelin بشكل منفصل عن سبب سد Audos ، “ما نحاول القيام به هو معرفة كيفية تكوين مليون شركة تقوم بمليون دولار (في الإيرادات السنوية). هذا بمثابة تريليون دولار أعمال دوران.”
في منتصف عام 2025 ، لا يبدو مجنونا. يعد توسيع فوائد ريادة الأعمال للأشخاص الذين لم يتمكنوا من الوصول إلى رأس المال أو المهارات الفنية لبدء بدء التشغيل بشكل متزايد حيث يبدأ العمالة التقليدية في الشعور أقل وأقل استقرارًا.
يقول فيرديلين: “نعتقد أنه يجب أن يكون هناك شخص يخرج ويساعد حقًا هؤلاء رواد الأعمال الأصغر الذين يبنون شيئًا لا يمكن للمغامرة قابلاً للخلف”. “نعتقد أن العالم أفضل مع المزيد من ريادة الأعمال.”
يشمل المستثمرون الآخرون في Audos Venture Venture و Bungalow Capital ، إلى جانب العديد من المستثمرين الملاكين البارزين-نيكلاس زينستروم وماريو شلوسر من بينهم.
في الصورة أعلاه ، من اليسار إلى اليمين ، شاركت Audos المشارك في نيكولاس ثورن وهنريك فيرديلين.
هذا المحتوي تم باستخدام أدوات الذكاء الإصطناعي
