متابعة – أمل علوي
الرئيس التنفيذي المتوسط توني ستوببين أعلن في يوم الجمعة ، ظلت منصة النشر مربحة منذ أغسطس من العام الماضي ، عندما حققت هذا المعلم لأول مرة. في بريد، قامت شركة Stubblebine بتفصيل ما يتطلبه الأمر لتحقيق هذا الهدف ، والذي تضمن مجموعة من تغييرات المنتج ، وإعادة هيكلة المستثمر ، وإعادة التفاوض على القروض ، وتفريغ المساحات المكتبية ، وتسريح العمال ، وغيرها من تدابير تقطيع التكاليف الصعبة.
يقدم منشوره غوصًا عميقًا فيما يلزم لبدء التشغيل لتحقيق تحول والخيارات الصعبة التي يجب اتخاذها.
وفقًا لـ Stubblebine ، فقد خسرت الشركة 2.6 مليون دولار شهريًا عندما انضم إلى عام 2022. كما أنه كان يخسر المشتركين ، وكان خارج تمويل المستثمرين ، ويفتقر إلى أحد المستحوذين.
قال إن هذا ترك الشركة بخيار واحد فقط: “اجعل متوسطًا مربحًا أو مغلقًا”.
نشأت صعوبات المنصة ، جزئياً ، من نموذج أعمالها ، الذي قدم اشتراكًا واحدًا يمكن أن يشاركه أي كاتب. لقد جربت الشركة أيضًا جلب محتوى تحريريًا احترافيًا عالي الجودة ، وهو ما قاله Stubblebine إنه بدأ في جذب الانتباه بعيدًا عن كتابه “من كتاب” من الهواة على المنصة “.
عندما انضم إلى الرئيس التنفيذي ، تصدرت عضوية Medium 760،000 ولكن كان يخسر المال كل شهر. وقال إن شركة Stubblebine اضطر إلى إخراج الشركة من تلك الحفرة. على مقدمة المنتج ، قدمت Medium طريقة لإضافة خبرة بشرية إلى التوصيات مع يعزز، غيرت حوافز برنامج الشريك لمكافأة الكتابة المدروسة ، وأضاف أ يضم الأداة التي سمحت للمنشورات بترويج قصص الاهتمام الأخرى وتعزيزها.
فيما يتعلق بالموارد المالية ، كان المتوسط مدينًا بمبلغ 37 مليون دولار في القروض ، وحمل مستثمروها 225 مليون دولار من تفضيلات التصفية (مما يعني أن المستثمرين سيستعيدون أموالهم قبل أن يرى الموظفون عوائد). كانت حوكمةها أيضًا معقدة للغاية وتتطلب الحصول على موافقة المستثمر من خمس شرائح منفصلة قبل اتخاذ قرارات الشركة الرئيسية.
لتصحيح هذه المشكلات واليمين السفينة ، أعادت التوازن المتوسط قروضها ، وقضت تفضيلات التصفية الخاصة بها ، وتبسيط حوكمتها على شريحة واحدة فقط من المستثمرين. كما باعت اثنين من عمليات الاستحواذ وأغلقت ثلث.
من الناحية النقدية ، عملت Medium على تنظيف طاولة الحد الأقصى الخاصة بها من خلال إعادة التفاوض مع المستثمرين ، والتي لم يرغب Stubblebine على الفور في القيام بها. ولكن بعد عام واحد منذ أن أثيرت الفكرة لأول مرة ، أدرك الرئيس التنفيذي أن هذا ما يتطلبه الأمر لإنقاذ الشركة.
“لقد تطلب إعادة هيكلة المستثمر القليل من بقعة حلوة. كان على العمل أن تبدو جيدة بما يكفي لتوفير ، ولكن ليس جيدًا لدرجة أنه كانت هناك خيارات أخرى” ، كما أشار.
“إن القضية التي أدليت بها إلى حاملي القروض هي تحويل قروضهم إلى حقوق ملكية أو إدارتها ، ومن ثم لإنشاء ملكية كافية لهم من خلال الذهاب إلى بقية المستثمرين بشروط من أجل الخلاصة” ، أوضح Stubblebine. شارك ستة من أصل 113 مستثمرًا في الخلاصة ، حيث تم تخفيف حصص المستثمر وتم التخلي عن حقوق خاصة مثل تفضيلات التصفية وأدوار الحوكمة. (صرخ أيضًا إلى VCs الذين كان من السهل العمل معهم كشركاء ، بما في ذلك روس فوبيني في XYZ، مارك سوتر في مقدماو Greylockو شرارة، و A16Z.)
كان على المتوسطة خفض التكاليف أيضًا ، من خلال تسريح العمال – من 250 شخصًا إلى 77 شخصًا فقط – ومن خلال التحسين الهندسي ، والتي خفضت تكاليفها السحابية من 1.5 مليون دولار إلى 900،000 دولار. كما خرجت في النهاية من عقد إيجار مكتب شهد دفع 145،000 دولار شهريًا لمساحة مكتب 120 ديسك في سان فرانسيسكو. مُنح الموظفون حقوق ملكية جديدة منذ حقوق ملكيةهم الحالية بعد “جولة الحشرات” من المحتمل أن تكون لا قيمة لها.
المنصة ، التي تقدر قيمتها بقيمة 600 مليون دولار ، لم تشارك تقييمها الجديد نتيجة لكل هذه التغييرات ، لكنها أقل بكثير ، بالطبع.
“… ليس لدي الأنا حول ماهية تقييمنا الحالي” ، كتب Stubblebine. وقال: “لكنني لن أخبرك أيضًا لأنني لا أريد أن تستخدم كنقطة مقارنة مع الشركات الناشئة الأخرى. نحن مربحة وليست. هذه نقطة مقارنة تخدمنا بشكل أفضل”.
هذا المحتوي تم باستخدام أدوات الذكاء الإصطناعي
