CPG Startup Keychain تعطل 30 مليون دولار للبناء في الهند ، وتنمو في الولايات المتحدة

سلسلة المفاتيح، شركة ناشئة في الولايات المتحدة تساعد العلامات التجارية للمستهلكين في العثور على شركاء تصنيع ، جمعت 30 مليون دولار من التمويل الجديد حيث تتطلع إلى توسيع نطاق فريق التنمية في الهند لدفع النمو في أمريكا الشمالية.

بينما يقع المقر الرئيسي في نيويورك ، تعمل Keychain كشركة موزعة مع الهندسة الأساسية وتطوير المنتجات التي تركز في الهند. تتضاعف بدء التشغيل هذا النموذج من خلال التمويل الجديد ، بهدف تنمية فرق الهندسة وتصميم المنتجات والتحليلات في Gurugram من 35 إلى 70 في الأشهر المقبلة ، وحوالي 100 في غضون عام. يمثل هذا الفريق الذي يتخذ من الهند مقراً له بالفعل نصف فريق Keychain العالمي الذي يبلغ من العمر 70 شخصًا ، حيث يوجد حوالي 20 موظفًا في نيويورك والباقي في أوستن ، ويتعاملون مع الشراكات ، والانتقال إلى السوق ، والمبيعات.

الاستراتيجية متعمدة. على الرغم من تقديم الأسواق الغربية فقط ، قامت Keychain ببناء عمليات التطوير الأولية في Gurugram-وهي ثاني أكبر مركز تقني في البلاد بعد بنغالورو-لتطوير منصة البضائع المعبأة للمستهلكين (CPG) للعملاء في أمريكا الشمالية. تساعد منصة البرمجيات بالفعل ثمانية من أفضل 10 تجار تجزئة ، بما في ذلك 7-Eleven و Olth Foods ، وسبعة من أفضل العلامات التجارية CPG ، مثل General Mills ، على التواصل مع الشركات المصنعة المحتملة المناسبة ، وفقًا لبدء التشغيل. فلماذا الهند؟

وقال أويسين هانراهان ، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لشركة Keychain ، في مقابلة: “إنها الموهبة والعمق والتوافر والسرعة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى موهبة هذا العمق والتوافر (في الهند)”.

شارك Hanrahan في تأسيس سلسلة المفاتيح في عام 2023 مع Umang Dua-المؤسس المشارك له في Handy ، وهو شركة ناشئة لبرنامج Home Services التي حصل عليها Angi-و Jordan Weitz. وقال هانراهان إن دوا ، التي هي في الأصل من نيودلهي ، كانت “ميزة طبيعية” في بناء الفرق الأساسية لسلسلة المفاتيح في غورغرام.

أمضى كل من هانراهان ودواء وقتًا في هيكلة فرق مفاتيح في جميع أنحاء الهند والولايات المتحدة ، في نهاية المطاف في اختيار الهند كمركز هندسي للشركة. تم تشكيل القرار من خلال تجربتهم في Handy و Angi ، حيث وجدوا أنه من الصعب بناء فريق هندسي “مستدام ودائم” في الولايات المتحدة

“لقد فكرنا في الهندسة على النحو التالي: كيف يمكننا أن نبني منظمة هندسية مستدامة أساسية يمكن أن تتوسع بسرعة معقولة ، والتي لها القدرة على التحمل ، ولدينا تجمعات مواهب عميقة ، والتعرض للنيابة التي يمكن أن تواجه تحديات حقيقية ومهمة ، وهي مكلفة من الناحية التجارية؟ TechCrunch.

العديد من الشركات الناشئة الأمريكية ، خاصة أولئك الذين يطورون حلول SaaS، يبني فرق الهندسة والمنتجات في مدن مثل بنغالورو وجورغرام ونويدا. في الأشهر الأخيرة ، شهدت البلاد أيضًا موجة من الشركات متعددة الجنسيات تنشئ مراكز خارجية، وغالبًا ما يشار إليها باسم مراكز القدرة العالمية. ولكن على عكس معظم هذه الشركات – التي تستهدف أيضًا المستهلكين الهنود حتى كما يقول الكثيرون من الصعب بيع الهند – سلسلة المفاتيح تقف منفصلة. يشبه بشكل أوثق شركات مثل المملكة المتحدة تسليم وجنوب شرق آسيا غوجيك و يمسك – كل ذلك يستفيد من المواهب الفنية في الهند لتطوير المنتجات والبحث والتطوير دون وجود السوق في البلاد.

وقال نيها سينغ ، المؤسس المشارك لمنصة ذكاء السوق الخاصة في بنغالورو ، في مقابلة مع شركة TechCrunch: “إن موقع الهند كمركز تقني عالمي جعلها وجهة مقنعة لتطوير المنتجات ، حتى بالنسبة للشركات الناشئة التي ليس لها أعمال مباشرة في البلاد”.

وأضاف سينغ أن المنطقة الزمنية للهند تسمح أيضًا للفرق بالعمل بعد ساعات الولايات المتحدة ، مما يتيح دورات التطوير شبه المستمرة.

keychainos باعتباره الشيء الكبير التالي القادم من المواهب الهندية

تخطط Keychain لاستخدام فريقها في الهند ليس فقط لتحسين منصتها الحالية-التي تم إطلاقها في فبراير 2024 واستخدامها من قبل أكثر من 20.000 علامة تجارية وتجار تجزئة للعثور على شركاء التصنيع-ولكن أيضًا لبناء برامج جديدة تعمل بالطاقة الذاتي التي تساعد الشركات المصنعة على إدارة دورات منتجاتها بشكل أكثر كفاءة ومع مراقبة أفضل.

يسمى keychainos ، وسيحتوي البرنامج على أربع وحدات ، مع أول وحدة متوفرة بالفعل. تساعد هذه الوحدة المصنعين على الامتثال لمتطلبات سلامة الأغذية الخاصة بهم ، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاتخاذ البيانات الكمية وتحويلها إلى تقرير نوعي يمكن مشاركته مع مراجعي الحسابات. يمكن للبرنامج أيضًا سحب البيانات باستخدام اللغة الطبيعية عندما يطلب مدقق الحسابات رؤية محددة ، كما قال هانراهان لـ TechCrunch.

وأشار السلطة التنفيذية إلى أن الوحدات الثلاث الأخرى للبرنامج ستركز على الشراء والمشتريات والمخزون وتخطيط الإنتاج.

سوف يتنافس عرض نظام التشغيل مع أنظمة ERP التقليدية مثل Oracle و QAD و Plex ، والتي تتطلب إضافات مثل Tracegains و RedZone لتكون قابلة للاستخدام للمصنعين ، حسبما ذكرت شركة Startup.

بالإضافة إلى شرائط المفاتيح الخاصة بها للمصنعين ، قامت Keychain بتضمين الذكاء الاصطناعي في طبقة البحث والاكتشاف لمساعدة تجار التجزئة بسرعة في العثور على الشركات المصنعة ذات الأطراف الثالثة ذات الصلة لمنتجاتهم.

تساعد Keychain بالفعل العلامات التجارية وتجار التجزئة في العثور على مصنعي أطراف ثالثة في فئات الأغذية والمشروبات والمكملات الغذائية والصحة والجمال ويتطلعون إلى توسيع منصتها إلى منتجات الحيوانات الأليفة والمنتجات المنزلية في وقت لاحق من هذا العام.

في الوقت الحالي ، تخدم بدء التشغيل أعمالًا في الولايات المتحدة وكندا وتهدف إلى دخول أوروبا في وقت لاحق من هذا العام.

بينما تقدم بدء التشغيل برامجها مجانية للعلامات التجارية وتجار التجزئة ، فإن الشركات المصنعة تدفع للوصول إلى المنصة واكتشافها. يوفر لهم keychainos سببًا آخر للمشاركة.

لدى Keychain بالفعل أكثر من 30،000 مصنع على منصتها ، مع دفع “المئات والمئات” لاستخدامه. وقال هانراهان إن هؤلاء العملاء يدفعون في أي مكان من 10000 دولار إلى أكثر من 100000 دولار ، مضيفًا أن الشركة الناشئة تربح حوالي 20،000 دولار لكل مصنّع سنويًا في المتوسط.

قادت شركة Keychain’s Series B من قبل Wellington Management ومجموعة Boxgroup الحالية للمستثمرين ، إلى جانب المستثمرين الآخرين. مع هذا التمويل ، جمعت شركة بدء التشغيل 68 مليون دولار في المجموع. من ذلك ، أخبر هانراهان TechCrunch أن الشركة الناشئة لا تزال لديها أكثر من 50 مليون دولار في البنك.

حققت شركة ناشئة تقييم ما بعد المال 260 مليون دولار في جولتها الأخيرة البالغة 15 مليون دولار في نوفمبر 2024. لم يكشف هانراهان عن التقييم الحالي ، لكنه قال إنه “خطوة جيدة”.