متابعة – أمل علوي
لا يستطيع مؤسسو المرحلة المبكرة الابتعاد عن TAM-مفهوم وجود سوق يمكن معالجته الكلي لبدء تشغيلهم لتعطيل وقهر. لكن شريك فهرس Ventures Jahanvi Sardana لديه تذكير لجميع هؤلاء المؤسسين الذين يشعرون بالقلق من العثور على TAM لمنتجهم أو خدمتهم: لقد ظهرت العديد من الشركات الناشئة من الأسواق التي كانت في ذلك الوقت غير موجودة بشكل أساسي.
“ما هو السوق للبحث قبل Google؟” طلب ساردانا الجمهور في حدث TechCrunch’s 2025 All Stage في بوسطن ، الذي عقد في وقت سابق من هذا الشهر. “ما هو سوق أنظمة التشغيل قبل Microsoft ، أو السوق لـ Cloud قبل Amazon؟”
ساردانا يقارن تام بتصفح. كل بضع سنوات ، هناك مؤسسي الأمواج الضخمة التي يجب أن يركبها – أولاً جاءوا عبر الإنترنت ، ثم موجة المحمول ، ثم السحابة ، والآن ، كما قالت ، أكبر موجة على الإطلاق: الذكاء الاصطناعي.
“هل قمت بتشكيل المنتج المناسب لركوب هذه الموجة؟” استمرت. “هذا ما نسميه ملاءمة سوق المنتجات.”
في أي دلو تام أنت فيه؟
يضع Sardana TAM في ثلاثة دلاء: السوق المعروفة والسوق الناشئة والسوق غير المرئي.
أول سوق معروف ، موجود بالفعل ، وعندما يسعى المؤسس إلى استبدال شاغل شاغل القديم ويجب أن يثبت للمستثمر لماذا تكون فكرة بدء التشغيل أفضل.
حدث TechCrunch
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر ، 2025
قالت: “الجميع يفرشون أسنانهم”. “عليك أن تخبرني لماذا تقوم ببناء فرشاة أسنان أفضل.”
السوق الناشئ هو عندما يستخدم قطاع معين من السوق منتجًا ، وهناك إمكانية أن تتساقط.
“فكر في البيرة غير الكحولية قبل أن تصبح باردة” ، قال ساردانا.
ثم هناك سوق غير مرئي ، يسميه ساردانا “أكبر فخ” ، و “أيضًا قليلاً من الفن المظلم”.
السوق غير موجود ، ويتعين على المؤسس إنشاء واحد بشكل أساسي وتزويد المستثمرين بأدلة على مدى ابتكارهم.
وقالت “فكر في الهواتف الذكية في عام 2006 ؛ لا أحد يعلم أنهم يريدونها وتغيروا العالم” ، مضيفة لاحقًا أن “الناس لا يعرفون ما الذي يبحثون عنه وأحيانًا يجب أن تُظهر لهم ما هو ممكن”.
الجمهور في جميع المسرح ، العديد منهم من مؤسسي المرحلة المبكرة ، سردانا المليء بالأسئلة ، إلى حد كبير حول ما يريد المستثمرون رؤيته. على سبيل المثال ، هل يريد المستثمرون رؤية شريحة TAM في منصة الملعب؟
وقالت ساردانا: “لا بأس في إنشاء تلك الشريحة والتحدث عن الرياضيات وراء تام” ، على الرغم من أنها أضافت أنه في بعض الأحيان يشعر المستثمرون بالانزعاج عندما يعتمد المؤسسون كثيرًا على مقاييس الصناعة بدلاً من أن يكون لديهم رؤيتهم الفريدة. كما حذر Sardana المؤسسين من عدم الاعتماد كثيرًا على تقارير الصناعة. إذا كان المؤسس يعتمد بشكل كبير على خدمة خارجية لإملاء كيف يفكر في السوق ، فيمكن أن يشير إلى أنهم لم يفكروا بعمق في السوق التي يحاولون بناءها.
“كيف يمكنك حجم TAM في الأسواق ، وخاصة الأسواق الكبيرة؟” سأل عضو جمهور واحد.
“حسنًا ، هذا السؤال يؤلمني” ، سرد ساردانا. بعد كل شيء ، مرر الفهرس مرة واحدة على Airbnb ، بعد أن اعتقدت أن TAM كانت صغيرة جدًا.
وقالت: “الحقيقة هي أن Airbnb قد أنشأت جردًا جديدًا بالكامل ، وهو الآن أكبر من بعض أكبر العلامات التجارية للفنادق ، مما أدى إلى تغيير كبير في السلوك في كيفية سفر الناس” ، مضيفة أن TAMS Marketplace صعبة. “تريد التركيز ، مرة أخرى ، ما الذي يفتح العرض ، وبمجرد فتح العرض ، كيف سيتغير السلوك؟”
سأل الجمهور أيضًا ساردانا ما الذي يجعل الشركة تبرز للمستثمر مثل نفسها.
قال ساردانا ، وهو أمر صعب ، لكنه مهم حقًا. وأضافت أنه إذا كان بإمكان المؤسس أن يفهم من هو العميل ولماذا على استعداد لشراء منتجاتهم ، فلن تواجه الشركة أي مشكلة في الوقوف للمستثمرين.
وقالت: “نحن في مجال تقييم المؤسسين أكثر من الأسواق أو المنتجات أو أي شيء آخر”. “عندما تتحدث عن السوق ، فهي حقًا عدسة على طموحك.”
هذا المحتوي تم باستخدام أدوات الذكاء الإصطناعي
