كيف استخدمت Phoebe Gates و Sophia Kianni أساليب Gen Z لجمع 8 ملايين دولار لـ PHIA

هناك بدء تشغيل أزياء جديد في المدينة. Meet Phia ، تطبيق التسوق الذي أسسه ابنة بيل غيتس فيبي وشريكتها المشاركة في شركة ستانفورد في الغرفة ، صوفيا كياني.

تبحث PHIA على الويب لمساعدة المستخدمين على مقارنة سعر عناصر الموضة. إنه تطبيق للهاتف المحمول وملحق المتصفح ، وهو أساسًا “رحلات Google للأزياء” ، حيث تقوم الشركة بتقوية نفسها.

وقال جيتس لـ TechCrunch: “بينما نفكر في ما سيكون مستقبل الموضة قبل خمس سنوات الآن ، سيكون كل شيء يتعلق بإمكانية الوصول إلى الأشياء التي لم يتمكن الأشخاص من الوصول إليها من قبل”.

يعد التطبيق أحد الشركات الناشئة العديدة للأزياء التي تنشأ في عصر الذكاء الاصطناعي هذا ، وتسعى إلى تحقيق مزيد من السهولة لعالم التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

المستثمرون والمستهلكون يحبون هذه الفئة حتى الآن. حتى PHIA ، التي تم إطلاقها للتو في أبريل ، قالت إن لديها بالفعل حوالي 500000 مستخدم.

في أوائل سبتمبر ، أعلنت أيضًا جولة بذرة بقيمة 8 ملايين دولار هذا ، أخبرنا فيبي غيتس ، 23 عامًا ، بثلاثة أسابيع ونصف فقط لرفعها. قاد الجولة كلاينر بيركنز ، مع مستثمرين آخرين بمن فيهم كريس جينر وهايلي بيبر.

وقال كياني إن PHIA قد طرحت الآن بحثًا جديدًا ومحسّنًا على التطبيق الذي ينظر عبر أكثر من 300 مليون عنصر أزياء. الهدف من ذلك هو جعل تجربة التسوق للتجارة الإلكترونية سلسة-مكان يمكن للعملاء رؤية كل ما قاموا بشرائه أو البحث عنه سابقًا ، وإيجاد عناصر جديدة ذات أهمية.

التقى غيتس وكياني قبل عامين وبدأا العمل على التطبيق بعد حوالي عام من اجتيازهم. كان المنتج الأول الذي بنوه هو امتداد كروم سطح المكتب الذي ساعد المستخدمين في العثور على بدائل مستعملة أثناء التسوق عبر الإنترنت. “لقد كان عربات التي تجرها الدواب جميلة” ، يتذكر كياني.

كشفت ملاحظات المستخدم أيضًا أن معظم أقرانهم كانوا يتسوقون على هواتفهم ، وليس على أجهزة الكمبيوتر المكتبية. بالإضافة إلى ذلك ، قال كياني ، كان الشباب أكثر اهتمامًا بالشيكات الفورية للأسعار ، بدلاً من المقارنات المستعملة. “لقد قررنا ضبط تركيزنا حقًا” ، قالت.

وأضاف غيتس: “كان ينبغي أن نعرف هذا بصراحة من سلوكنا”. “الفتاة التي تتسوق والتمرير في كل وقت غالبًا ما تقوم بذلك على هاتفها ؛ الكمبيوتر المحمول أكثر عندما تعمل ، لكن الهاتف هو المفتاح”.

لذلك ، بدأ غيتس و Kianni في بناء تطبيق جديد.

وقالت كيانيا إن الفحص الأول الذي تلقاه فاي جاء بالفعل من أحد برامج ريادة الأعمال الاجتماعية في ستانفورد. بمجرد أن يبدأ الجر في الزيادة ، قرر جيتس و كياني أن التنفيذ الإضافي لرؤيتهما يتطلب رأس المال الاستثماري.

لقد بحثوا عن أموال من الدرجة الأولى لتصويرها لجولةهم وأرادت بشكل خاص نساء بارزين كمستثمرين. ولكن قبل أن يتمكنوا من بدء صخب لجمع التبرعات ، فإن Soma Capital Cold Out إلى Kianni على LinkedIn بعد سماع المنتج. انتهى الشركة بتوفير واحدة من أول الشيكات المؤسسية.

وقال كياني: “من هناك ، انتهى بهم المطاف بتقديمنا إلى الكثير من الناس المذهلين”. “لقد انتهى بنا المطاف على كل من التوعية الباردة ومن ثم جعل الآخرين يتواصلون معنا.”

جولتهم هي دمج لبعض من أكثر الناس في مجال الأعمال والتكنولوجيا وتصادم شبكتين قويتين.

كياني نفسها ناشطة مشهورة أسس الكرادلة المناخين غير الربحيين، والذي يترجم المعلومات حول تغير المناخ إلى لغات مختلفة. كانت واحدة من أصغر الأشخاص الذين أصبحوا مستشارًا للأمم المتحدة على الإطلاق ، وقد ظهرت في العديد من القوائم ، بما في ذلك 100 نساء في بي بي سي.

بصرف النظر عن جينر وبيبر ، من بين الآخرين في الجولة الملياردير مايكل روبن ، مؤسس سبانكس سارة بليك ، وشيريل ساندبرج. انتهى الأمر بسوما إلى تقديمهم للفريق في كلاينر بيركنز ، الشركة التي قادت هذه الجولة في نهاية المطاف.

وقال روبن في بيان لـ TechCrunch: “لقد بدأت في التجارة الإلكترونية ، لذلك كنت أؤمن دائمًا بقوة التكنولوجيا لتحويل كيفية تسوق الناس عبر الإنترنت”. “ما يثيرني في PHIA هو كيف يجلب Phoebe و Sophia ابتكارًا حقيقيًا إلى الفضاء من خلال جعل التسوق أكثر ذكاءً واستخدام التكنولوجيا لإلغاء تأمين تجربة أفضل للجميع.”

الكثير من التسويق في PHIA هو Gen Z ، أيضًا: يركز على المحتوى العضوي الذي يقوده المؤسس. هي و Gates ، على سبيل المثال ، مفتوحة حول التجارب التي يجريونها مع Phia ؛ يطلبون من الناس توجيه رسالة إليهم ، واستخدموا وسائل التواصل الاجتماعي لتوظيف مصممي المواهب والمصادر. وهم استخدم chatgpt للمساعدة مع التسويق في السعي لتحقيق الحملات الفيروسية.

كما يتلقون بعض المساعدة في الحصول على الاهتمام بمنتجهم من البودكاست الذي يسمى Burnouts ، الذي تم إطلاقه أيضًا في أبريل. لديها ما يقرب من نصف مليون أتباع على Instagram. وقال كياني إن البودكاست يساعد في التحويل إلى PHIA ، لأنه يركز على مشاركة المشورة الوظيفية للشباب ، وخاصة النساء. وقالت إنها جمعت بالفعل 10 ملايين مشاهدة عبر مختلف منصات التواصل الاجتماعي.

سمح لهم البودكاست “مفتوح المصدر” كيف تبني هي و Gates شركتهم ، ويتحدثون من خلال جميع العثرات والعقبات ، والتي بدورها تساعد الآخرين الذين يتطلعون إلى بدء الشركات في هذا الفضاء ، وتابعت.

قال كياني: “لقد اتبعنا نهجًا رقميًا للغاية لكل شيء إلى حد كبير”. “أعتقد أنه كان جزءًا من السبب في أننا رأينا مثل هذا الجر السريع.”

وقال غيتس و Kianni إن العاصمة الجديدة سيتم استخدامها بشكل أساسي لبناء الفريق (لا يوجد سوى 12 شخصًا في الوقت الحالي) ، وهم يوظفون عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بشكل طبيعي. بشكل عام ، يرى الثنائي فيا مستقبل التسوق الشخصي.

قالت غيتس إنها تأمل في يوم من الأيام في بناء وكيل مخصص يمكنه المساعدة في المزامنة مع التقويمات وإخبار العملاء متى يشترون وماذا ، وما الذي يجب إعادة بيعه ، وما الذي يجب الاحتفاظ به.

وأضاف كياني: “هناك الكثير مما لا يزال يتعين علينا القيام به ، أكثر من ذلك بكثير نريد أن نتعلم وننمو”. “نريد أن نكون قادرين على القيام بذلك علنًا ، حتى يتمكن جمهورنا من التعلم والنمو إلى جانبنا.”