تهدف Drocolut إلى مواجهة البنوك الهندية ورسومها “الجنائية”

Fintech البريطاني ثورة -إن إطلاقها الآن في الهند-تقول إن المدفوعات عبر الحدود تظل واحدة من أكثر الخدمات المالية التي تعاني من نقص الخدمات في الهند. من خلال تقديرها ، ينفق الهنود حوالي 30 مليار دولار في الخارج كل عام وخسر حوالي 600 مليون دولار من الرسوم المصرفية – الرسوم التي يدعوها رأسها في الهند “إجرامي”.

وقال باروما تشاترجي ، الرئيس التنفيذي لشركة Revolut India ، لـ TechCrunch: “لقد كانت الحفاظ على البنوك”. “تذهب إلى البنك الذي تتعامل معه لاتخاذ العملة أو العمل الأجنبي من البنك الذي تتعامل معه ، أو كنت تأخذ بطاقة سفر تصدرها البنك الذي تتعامل معه عندما تسافر إلى الخارج … كانت هناك رسوم شديدة تم فرضها على هذا.”

منذ عام 2021 ، تعمل Revolut على إطلاقها في الهند ، بهدف ملء ما تراه ثغرات في أماكن العمل الأجنبية في البلاد والدفع التقليدي. Fintech مقرها لندن المكتسبة ARVOG فوركس في عام 2022 للحصول على ترخيص وتقديم خدمات حساب التحويلات وحسابات العملة في الهند. في أبريل من هذا العام ، أيضًا حصل على ترخيص أداة الدفع المدفوعة مسبقًا (PPI) من بنك الاحتياطي الهندي ، السماح له بإصدار البطاقات المدفوعة مسبقًا ، ودعم المحافظ الرقمية والاندماج مع واجهة المدفوعات الموحدة المدعومة من الحكومة (UPI).

من خلال هذه الموافقات التنظيمية ، تهدف Drovolut إلى تحدي البنوك التقليدية في الهند والتنافس مع لاعبي Fintech الحاليين. تستهدف الشركة الناشئة البريطانية أكثر من 150 مليون من الهنود “الطموحين عالمياً ، الأصليين” الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 45 عامًا ، مع خطط لتصوير حوالي 20 مليون مستخدم بحلول عام 2030 ومعالجة ما لا يقل عن 7 مليارات دولار من معاملاتهم.

وقال Chatterjee إن مثل هذه الموافقات التنظيمية – بما في ذلك ترخيص PPI – تسمح لـ Fintech بتقديم تجربة أكثر تمييزًا من اللاعبين الذين يعتمدون على الشراكات المصرفية. وقالت: “يمكننا تقديم نوع من تجربة العملاء التي نريد تقديمها”.

ستوفر Revolut للمستهلكين الهنود محفظة مدفوعة مسبقًا بدعم من UPI ومقابض UPI ذات العلامات التجارية الخاصة بها ، إلى جانب بطاقة تأشيرة محلية وبطاقة تأشيرة دولية متعددة العملة. كما ستقدم حسابات مخصصة للأطفال والمراهقين المرتبطة بملفات تعريف الآباء ، ونموذج قائم على الاشتراك ، وأدوات الموازنة والتحليلات التي توفر نظرة ثاقبة على عادات الإنفاق.

والجدير بالذكر أن شركة بدء التشغيل لديها أذونات تنظيمية لتمكين المدفوعات المحلية والدولية والتحويلات من خلال منصتها. كما أن لديها تفويض لتمكين التحويلات في نفس اليوم من الهند من خلال شريك بنك محلي.

على عكس العديد من لاعبي Fintech الهنود الذين يستخدمون الحد الأدنى من عمليات الفحص الخاصة بك (KYC) للمستخدمين بسرعة على متن المستخدمين للمعاملات المحدودة ذات القيمة المنخفضة ، ستوفر Drocolut محفظة KYC كاملة فقط. سوف يتحقق Fintech أيضًا من المستخدمين الجدد مقابل قوائم العقوبات العالمية ، بما في ذلك تلك التي يحتفظ بها مكتب مراقبة الأصول الأجنبية والأمم المتحدة. وقال تشاترجي إن هذا النهج يهدف إلى جذب “عملاء رفيعي المستوى” الذين يرغبون في إكمال عملية أكثر تفصيلاً على متن الطائرة ، بما في ذلك Aadhaar والتحقق من الفيديو.

وأشارت إلى أن “شخص ما سيفعل ذلك فقط إذا كان مهتمًا باستخدام المنتج. لذا ، سيكون هذا عميل KYC الكامل على متن الطائرة هو مقياس العميل الخاص بي”.

وقالت: “في بلد مثل الهند ، بمجرد أن تدرج نفسك في متجر التطبيقات ، فإن الفضول الشديد يدفع التنزيلات”. “هذا ليس مقياس نجاحنا.”

تهدف Fintech أيضًا إلى قياس نجاحها في الهند من خلال عمق مشاركة المستخدم وربحيته وليس مجرد زيادة قاعدة المستخدمين.

وقال تشاترجي لـ TechCrunch: “هناك أشخاص يتحدثون عن وجود 300 إلى 400 مليون عميل”. “يمتلك الثورة على مستوى العالم في 39 دولة 65 مليون عميل ، ويبلغ قيمتها 75 مليار دولار. والسبب هو أنه من بين هؤلاء العميل البالغ عددهم 65 مليون عميل ، تقوم الثورة بمعالجة أكثر من 4 مليارات دولار من المعاملات في أي شهر ، أكثر من 25 مليون عميل نشط”.

إنها تشير إلى ثورة التقييم الجديد أعلن الشهر الماضي على خلفية بيع الأسهم الثانوية ، عزز ذلك من 45 مليار دولار في الصيف الماضي.

وقالت إن شركة Revolut لديها بالفعل قائمة انتظار تضم أكثر من 350،000 شخص في الهند ، كما قالت ، وهي تخطط لها في وقت لاحق من هذا العام قبل فتح التطبيق للمستخدمين الجدد. ومع ذلك ، يعتمد الجدول الزمني للتشغيل الدقيق على مدى سرعة مسح الشركة قائمة الانتظار والعملاء لإكمال شيكات KYC ومكافحة غسل الأموال (AML).

تستكشف بدء التشغيل أيضًا شركاء بخلاف Visa ، بما في ذلك Rupay الحكومية الهندية ، حيث تقوم بتكثيف المنتج لتزويد العملاء باختيار الشبكات.

تمرد غرس بالفعل 45 مليون دولار في الهند لبدء عملياتها وتوطين مجموعة التكنولوجيا بأكملها لتتوافق مع لوائح سيادة البيانات في البلاد. وقال تشاترجي إنه يخطط للاستثمار أكثر لأنها تبدأ عملياتها.

من بين 10 آلاف موظف في Resolut في جميع أنحاء العالم ، يوجد بالفعل حوالي 3500 من موظفيها في الهند – أكبر قوة عاملة على مستوى العالم ، وأكبر منها في السوق المحلية في المملكة المتحدة ، كما يعمل بعض هؤلاء الموظفين على المنتجات والميزات المتوفرة في الأسواق خارج الهند.

ولكن على الرغم من أهمية خطط ثورة ، فستظل مواجهة المنافسة بمجرد وصولها. بينما يهيمن البنوك على العملات الأجنبية في الهند ، فإن لاعبي Fintech مثل Niyo و Scapia و FI و BookMyforex نشطين بالفعل في سوق الحدود والتحويلات في الهند.